2025年6月18日21:53:05“ JD.com今天不属于任何人。” Li Yanyan/Zhang Xiaodi Source/中国企业家杂志（ID：ICEO-COM-CN）撰写的数据表明，到今年年底，JD.com拥有90万名员工。刘Qiangdong说，有90万名员工后面有90万个家庭。 “如果您可以对JD.com进行良好的管理，那么让900,000个家庭有希望和尊严。这是一件好事。”自21年前业务开始以来，“供应链”这三个词与刘Qiangdong和JD.com密切相关。从早期零售商到物流，制药产品，行业和携带食品，酒店和旅游业以及其他目前受到高度监控的卡车，从“目前所有JD公司中的100％围绕供应链展开”。他说：“在我的生活中，或者在我们的JD集团中，我们将永远在供应链中开展业务。” “我们永远不会碰到任何与供应链无所不能的东西。”刘Qiangdong说：“这是关于提供新鲜食物供应链，包括今天要吃的食物。 “ Qiangdong出现在北京Yizhuang的JD.com的总部。在外面。他是：“我不会碰到与供应链无关的任何事情” Liu Qiangdong：JD Group每三年都有一个新的商业模式，并且永远保留（这个节奏）。当然，过去五年非常令人失望。它可以最低的特征和最低的贡献价值。 JD仅驻留在供应链周围。供应链，我永远不会触摸它。目前，JD围绕供应链旋转的所有公司中，有100％将继续围绕我的一生或整个JD集团围绕供应链。我们不是我们所说的多元化公司。似乎我们有很多公司，但实际上，它们都为供应链服务。这包括今天的结论，以提供新的食物供应链。在另一个月中，JD Takeoway很快将与Meituan建立完全不同的商业模式，因此他一直在从第一天开始准备很多。我们认为，这种商业模式将完全解决粮食安全问题，并允许消费者购买盈利和安全的食品。所有人都将我们与Xing GE之间的“争议”（王Xing的创始人）视为命令普通人的企业，但实际上，我们所做的逻辑是她身后的供应商新鲜食物，我真正想要的。通过在前面出售食物，我永远无法赚钱。您需要通过供应链赚钱。然后，当客户进入时，我们中有40％的人目前被出售，我们可以购买电子商务（平台产品）。因此，通过购买Tiktok和Tencent的流量，我们损失的钱比金钱更有利可图。 2007年，我们招募了第一个使者。当时，除JD Logistics外，还没有第二家公司提供五项保险和消息传递服务的背景。从商店到选择和驱动程序，我们从2007年开始建立JD Logistics的第一天。我们支付了五个我们雇用的第一个使者的保险和完整的背景。在北京全日制信使之前的税前平均工资已增加到13,000元人民币。根据13,000元的基地支付五辆保险和背景。 （关于Liu Qiangdong和Wang Xing和Yao Jinbo在互联网上的晚餐）我主要邀请Wang Xing当天邀请Wang Xing，但我希望我旁边可以找到两个兄弟，他们互相信任和信任并创建证书。我很直接地说，我说兄弟，我会正式回家。酒店还拥有一个大供应链，这是非常有问题且昂贵的，那么交付业务的目标会发生什么？因此，例如，我们希望JD.com能降低整个工业产品的成本，称为非生产性主要材料。发现该行业的平均总收益为60％。 JD.com行业只需20％。这将使客户成本降低2/3。如果您无法为行业，其他60％的人也将为60％。它并没有真正创造价值。进入此商业模式后，您将损失一天。但是，建议为酒店和餐饮配置新渠道。我们首先是一家便利店，但我们已经有150万个便利店。解决假冒产品的问题，同时将投资成本降低30％和40％，保持10％。因此，在便利店成功后，我们继续参加和携带食物，第三个是酒店和旅游业。实际上，他们背后的报价试图奠定链的基础。结论成功时只有三点，餐厅无需选择该网站。他们也没有能力选择两者之一。当时，竞争是谁的成本更好，价格较低，服务效率更好，质量更好。换句话说，定义三种经验：产品，价格，服务。 Th因此，我们所有的商业模式都在竞争，我们的产品比您更好，我们的价格比您便宜，我们的服务比您更好。在过去的21年中，我能够在JD.com上购买东西。这三件事为您带来了餐饮供应链，酒店供应链和未来之美。也有供应链，医疗美容供应链和医院供应链。医院供应链已经完成。将来，我们将为各种新渠道的各种商业格式提供供应链服务，以及整个JD集团的所有功能，这完全负责供应链。这是我们的逻辑。第二个是消费者。如果您有食物和旅行需求并为我买了购物服务，我们还可以提供满足您旅行需求的服务。 02谈到“国际业务”：“我们的战略不同于阿马祖”。 Liu Qiangdong：JD.com未来业务中最重要的部分是INT现代。首先，我们在欧洲工作了三年。目前已经有几年了，但它与纯平台模型有所不同，因此您可以开展业务。成功，没有好处，因为这1000个亚马逊品牌都没有本地零售商。如果我们出售的产品与亚马逊相同，并且所有产品都是欧洲和美国的本地品牌，那么JD.com实际上没有优势。因此，这可能需要接下来的五年，因为我们需要一一讨论这1,000个品牌。因为需要合规，本地认证和大量工作。他们将不得不再工作五年，才能将所有这1,000个品牌带到国外。同时，他们出售中国品牌，所有这些品牌都是Measure and Haier等品牌。老实说，其质量通常超过欧洲和美国的质量，其创新能力比自己的质量强。因此，我们想在10年和20年内介绍这些品牌。这是因为JD.com模型A重复不比其他型号快。在工作10或20年后，我可以成功。 Inlast实例，欧洲和美国的当地消费者可以采用中国品牌，并相信中国的零售平台。将来，我们每年提倡创新。例如，Stablecoin是一个创新的项目，我们将重点关注。在世界上所有主要的主权货币中，我们请求Stablecoin许可证以实现全球公司之间的交流，希望将全球跨境支付成本降低90％，并在10秒内提高效率。目前，当公司使用Swift时，大约需要两天。这平均为2-4天，这很高。付款B完成后，您可以将付款划分在C上。尽管许多创新项目无法成功，但某些项目可能会失败，这可能导致时间和金钱损失，这是公司的存在。如果这种风险没有运行，您将永远无法达到顶峰，因此您每年都会成为一个新的创新性Project。有一个kut。我不打算执行与供应链无关的业务模式。我使用七个或八种专注于供应链的现有商业模型来加深，加强和建立国际商业模式。因此，要在一句话中收集国际业务，JD.com上的所有业务模式都不能在3或5年内完成，可能需要10或20年，但是我们坚信，只有做我们认为正确的事情，我们可以从长远来看。 03谈到“企业家的原始愿望”：“我们需要承担社会责任”刘Qiangdong：2006年，我去了美国，并通过投资者参考参观了全球UPS总部。当我从酒店到达总部的公共汽车时，我花了大约一个小时的时间开车。总部建在一个远离市中心的偏远郊区。那一刻，我正在和他的首席执行官聊天，他带我一会儿。他说他是尤其是Arly为总部建造在森林中而感到自豪，但整个建筑过程并没有越过树木。我问了一个问题：作为《财富》 500强大的总部，为什么它在远离市中心的偏远郊区建造？他说，作为一家大型公司，我们必须承担城市的责任，并且大公司不应在市中心。那一年，北京的JD.com总部办公室仍在一栋银河建筑中，拥有100名员工。当时，我们坚信，在做正确的事情，做有价值且长期的事情的同时，只要我们可以对消费者做好事，而我们的商业模式也可以奏效，但我们可以成长一天。返回后，我与一些兄弟争吵，并想象我们将来会有多年的历史。 PO会增加10,000人吗？当时我们的办公室里只有100人，所以谁认为我们办公室将来会有10,000人？每个人都在想什么ESE有10,000人在做。当然，这只是一个中央办公室（员工规模）。然后，在2009年，我们决定建立总部。伟大的人可以工作，有10,000人可以工作，因此您必须在离开这座城市后跑到Yizhuang。 2009年，他与Yizhuang签订了一份合同，以建造建筑物。这是我们的第一个阶段项目，共有三座A，B和C。每个人都可以代表10,000多人。如果有点松动，它可以坐在12,000至15,000元之间。如果有点紧，您可以挤压18,000元。我们当然在这座建筑物中减少了超过18,000元。每个人都知道这个故事。实际上，在五年后的2014年，总部建成，雷诺瓦达并于当晚转移时，有10,000多名员工。这座建筑无法定居。然后我们建立第二阶段。所有这些都进入了JD.com总部的第二阶段，并建造了三座建筑物D，E和F。之后，公园2号是由1号公园和公园4号WA建造的S在这里建造。所有这些都是为了覆盖约30,000平方米的面积，可容纳100,000名员工。换句话说，从1999年到2020年，在过去的20年中，员工人数超过了当时我们拥有的10,000人。另一件事是当我在2003年遇到SARS时。当时，我认为有许多不可预测的事情和不确定性（世界）不确定第二天早上我醒来时会发生什么。在2003年和2019年，JD.com拥有38人，包括我自己，每年赢得约120,000-200,000元。我们只有12个小树枝，因此每个分支都有数十个MetSquare ROS。当时，我觉得世界上有很多人需要帮助。自从我们创立公司以来，我们已经是一个组织，我们仍然设法赚钱并获得每年100,000或200,000 Yuaas的净利润，因此我认为我们应该承担社会责任。因此，在SARS结束后，我在整个com中占了38人桑西叮当县的派。 2003年，这个地方是该国的10个主要贫困县之一，在后台占据了第二名。从城市到县的水泥道路有形式。一切都是一条土路。那一年，我们聚集了所有员工，并说我们将来会雇用与公司一样多的孤儿。在今年第一季度末，我们有720,000名员工（全职人员，不是部分时间）。资料来源：受访者在今年第二季度招募并招募了许多跑步者。就像Ourros跑步者正在逐渐过渡到全职乘客一样，自从我创办业务以来，第二季度应该是员工的净增长。与第一季度相比，超过150,000的净增加超过150,000，因此到第二季度末，大约有90万名员工。当然，自2007年以来，没有很多孤儿。但是JD.com一直履行诺言22是的RS前。我们稍后坚持要捐款。 04谈论“中央竞争力”：“世界上只有五家公司只能达到其成本的10％。” Liu Qiangdong：2009年，我们做出了一个很好的决定。这意味着进入设备领域。当时，所有投资者都反对在2007年进入物流。当时，亚马逊，您，JD.com和Gome和Suning有多大？他们是两家知名公司，是中国最大的零售商，也是第二大零售商。但是，为什么我们相信我们可以做到这一点呢？核心逻辑验证了2009年整个设备品牌行业的净利润，包括测量，海尔和Gree在内。住宅电器行业的一般净利润幅度约为1分，而两个主要零售巨头的净增益利润率为6％，太阳为6.5％。查看毛利率，17％，18％。但是，他们估计销售在线设备可以降低6％的成本。这意味着，如果您可以获得80％的tot您可以自己收入，您可以赚钱，因此您可以为消费者提供10分，当然，您不能给所有人提供一切。我在这个行业中，品牌创造的社会价值比零售商高得多，并且品牌比零售商更薄。他们声称有罪并做很多事情。 JD.com有三种类型的保证物流。三个担保后勤的本质是，在工业连锁店的劳动力部门中，零售商只能获得其利润的三分之一。这更合理，可以鼓励品牌发展。没有品牌，该国的社会和经济发展将永远不会有质量。如果该国不断依赖垃圾产品或白人品牌产品，那么经济将永远不会改善。生产垃圾物品的工厂的所有者无法赚钱，因此它可以尽一切可能减少员工，而且不可能支付五倍。保险基金和良好的薪水允许工业工人仅购买垃圾产品减少的ut钱要花费。整个经济形成了一个恶性循环。因此，如果品牌所有者赚更多的钱，他们会在赚钱并生产高质量产品时投资研发。之后，ANDL使用更新的产品将招募更多的人才，并拼命提高员工薪水。如果工人获得高收入，他们也会购买品牌产品。因此，这是赢得零售商，品牌，消费者和工业工人的情况。如今，JD.com绝对是电器行业中最大的公司，戈梅和阳光不到1/5。但是，我们可以看到我们设备品牌所有者的净收益大于10％。 JD.com在当地设备行业的一般一般收益约为3-4分，35美分。这意味着品牌所有者将赢得两次。当时，戈麦和阳光的盈利比该品牌的所有者高三到四倍。 JD物流。资料来源：受访者认为可以实现这一目标，而不是使用它们是积极的或太安全的，但是因为他们分析了工业链中经济利益的扭曲，导致整个行业的成本为15％。请告诉我一组数字。 JD.com直到今天还没有死亡，因为仅在中国大陆只有1,600家商店，并且在我们自己的平台上仅在物流中心出售的产品数量超过1000万，而股票的出口日期为30天。认识零售商和小型企业的人与那些知道零售业的人知道这个数字意味着什么，这是一种核心竞争力。 JD.com有多种解释。他们中的许多人都是专家和陌生人，他们看到了中心竞争力。我们应该看我们的费用。我们与Costco和Sam Clubs相同。 JD.com的整体零售成本仅为10％，也可以提供物流。 10％在零售业意味着什么？世界上只有五家公司只能达到成本的10％。 TraditioNAL超市需要20％，而Gome和Suning需要15％。那么JD.com如何获得今天的位置？实际上，这是对经验的盈利能力和支持。从去年开始，我们集团平台的交易总计40亿元人民币，净利润为1,158亿元人民币，净利润为400亿元人民币，11666.1亿元人民币的薪水，五人元，5辆保险和一笔为兄弟所支付的基金为180亿卢比。从2007年到现在，18年后，我用五个保险和一项基金支付了1000亿元人民币。这些事情可能是我个人的法律财富和我们的网络收益。但是，我以前从未做过JD.com。我并不是说JD.com夸耀他们为什么这样做。当我们开展业务时，这是我们的梦想。这是关于合法赚钱的。 （当然）您需要赢得Dinero。公司不会赢得金钱真是太可怕了。你们都是一家失败的公司，会给社会带来很大的负担。因此，尽管一定有利润，但我们确实取得了我们不弊端的成就ider的利润是我们最大的搜索。我敢一直这样说。携带食品行业也发展了15年。从3月1日起，牵引食品开始。截至6月15日，JD.com有超过12万人需要全职。每天3,000至4,000人参加该公司。目前的主要问题是缺乏人才。送货工人分布在全国范围内，这对我们的人力资源来说是一个巨大的挑战。这并不是说您不想雇用更多的全职跑步者，这不是很长的时间。不是。自我们创业21年以来，我们为什么要这样做，为什么我们不这样做？我们为什么反对别人？这并不是要展示自己，而是要展示自己。从创业的第一天开始，包括我搬到总部的原因，我不认为大公司应该在市中心。想象一下，今天的JD.com组中有60,000人。如果有60,000人在混乱Yang或Haidian，我们将阻止所有周围的街区。这是因为它将对城市的正常运作和普通百姓的生活产生严重影响。 JD.com操纵产品永远不会出售伪造或并行产品。 05谈到“返回JD”：“如果没有JD的自我控制，我们将在很久以前去世。” Liu Qiangdong：我于2023年11月6日回到工作。我大部分时间都退休了。基本上，我不在乎公司。我每天，每月或每周都没有五年的会议。我没有会议，只有四次会议，称为四分之一会议，季度业务分析会议。返回后，JD.com的变化不大。只是一切都恢复了过去，策略已经恢复了过去，经验，成本和效率。我们，JD.com，我们可以赢得并到达今天的位置。策略是六个词：经验，成本和效率。经验是最好的，成本是最低的。当然，最低成本不能基于减少员工。他还坦率地说，如果他没有JD操纵车的优势，他将在电子互联网贸易中死亡（在竞争中）。为了进行自我处理，我们已经获得了无数用户的信心，我们仍然信任旧的资本。我不想挤压员工，我会增加新朋友的薪水。 P5或更高的员工基本上具有最高工资。因此，策略必须过去完全恢复，并且经验和效率正在不断提高。在此期间，JD.com在购买中的经验，尤其是汽车操纵，远远超过了去年和去年。我认为是。其次，就成本而言，我们将继续通过大量技术，尤其是人工和机器人智能来降低成本。我们坚信，库存输出日期可以优化20-25天。使用JD.com，每日优化可以将来d到100亿现金流量，在五天内产生了500亿款真实资金。我们的会计期为59天，但是零售商在10亿级的平均会计期为120天。这正是因为我们没有减少供应商，因为我们有很多效率。 06谈到“退休”和“大老板计划”：“我对自己没有足够的信心，所以我想退休到那个人。直到我85岁直到85岁。在2018年下半年，我觉得将近50年应该觉得几年前辞职了，几年前，我可以选择一个CEO来选择一个CEO。与我的兄弟们相比，您的兄弟比我更聪明，我在PWC上工作了。她说她是非常现实，因为她从未完成过零售或电子商务。我必须参加整个过程，一步一步地教她，然后带她一会儿。在她发现自己的感受之后，我退休了，然后去国际商业业务。大学毕业生的初始媒介去了一家日本公司，但实际上，这在中国是一家小型企业，因此人们总是怀疑自己。我没有学到非常高级的宏观管理，也从未在国外学习。当我带走数十万人去jd.com时，我真的很犹豫。我说的英语不好，但我仍然问我是否可以将公司带到国际公司的水平。我认为每个人都感到困惑和困惑，当我怀疑自己时，我也感到困惑，每个人都会像那样。因此，当您有这种感觉时，您可能会想知道是否可以找到一种更国际性的方法来解决它。但是回头看，这不仅取决于我，还取决于团队（团队），所以我的首席执行官，她作为很多一切。我们更强调合作，因为一个人不需要说他必须了解一切，没有人能理解一切。 SEC（SEC）的一些成员在国际公司工作了10或20年，而另一些成员则在管理和战略方面擅长，而另一些则擅长外交。 17秒的能力必须多样化，每个人都相互补充。如果一只手很强，那是痛苦的，您将战斗。因此，我们目前的比赛方式是通过团队的这种合作来弥补他人的优势和劣势。到目前为止，我和基础员工之间只有五个级别。我建立了死亡规则。如果您在JD组中有超过200万员工，我只有五个级别。许多公司都去成千上万的公司，六层和七层高。直到今天，我已经这样做了。只有5pis。因此，大老板核是组织平坦而充实的批准的安排。例如，我们的业务网站管理员，我们的网站管理员不需要在各个级别上批准。他们跑步时会出现问题，尤其是因为他们担心威尔比格公司（Willbig）（尤其是对于一线批准）（例如商店经理，网站经理，存储经理，班级经理，新开放的JD Centraliales的总经理和一线经理的完整批准）时，威尔比格（Willbig）之间有7-8个YAMEN。策略正在使用策略来控制文化，系统和过程。这是高级管理层的责任。中级高管正在管理，核心是选择人。您必须选择正确的网站管理员和正确的存储管理员。这是中级主管的工作，我们不能在顶部做。经理人太多了，因此整个JD组中有30,000多名经理。对我来说，无论是最杰出或最黑暗的时刻，我们都必须保持正常的思想，保持OUR收入并做我们坚信这是值得的。无论其他人说什么，只要继续这样做即可。在您的生活中看到更多的人会逐渐变得更加温柔，并且您并不像以前那样傲慢，而且您不会那么出令人惊讶的说话。我只想现在带JD.com。今天，JD.com不再属于任何人。毕竟，在第二季度结束时，员工人数达到90万，在此背后有900,000个家庭。如果JD.com可以正确管理，请拥有900,000个有希望和尊严的家庭。